НР перестанет быть канальным партнером Cisco

19.02.2010 17:51

Cisco исключит HP из числа участников своей канальной программы, объясняя это нежеланием предоставлять конкуренту планы выпуска продуктов, а также знакомить его с подробностями инициатив, направленных на поддержание прибыльности партнеров.

По словам Кейта Гудвина (Keith Goodwin), старшего вице-президента Cisco по работе с партнерами, истекающий 30 апреля 2010 года контракт системного интегратора НР, переподписан не будет. Таким образом, HP не будет ни Cisco Certified Channel, ни Global Service Alliance партнер.

Это решение Cisco не стало неожиданным, учитывая раздававшиеся с ее стороны в последние несколько месяцев заявления этой компании о намерении более агрессивного соперничества с конкурентами.

Как отметил г-н Гудвин, «в последние несколько лет наши взаимоотношения с HP перешли от партнерских к отношениям компаний, проповедующих различный взгляд на то, что означает ценность для клиентов. Несмотря на произошедшие в отрасли изменения в динамике развития, HP оставалась Cisco Certified Channel Partner. При этом наличие статуса Cisco Certified Channel Partner предоставляет ряд преимуществ партнерам — в частности, доступ к закрытой информации (например, планам выхода продуктов) и инициативам на поддержание прибыльности партнеров. Принимая во внимание эволюцию наших взаимоотношений, предоставлять такие преимущества НР стало бессмысленным».

Также представитель Cisco добавил, что в настоящее время компания ведет переговоры с НР относительно гарантий продолжения поддержки имеющихся у НР клиентов.

Источник itware.com.ua